Choix du canal

Le choix du canal de distribution revêt une importance prépondérante pour la vente de vos produits et/ou services.

Le choix de ce canal aura un impact direct sur le positionnement de ce produit et/ou service mais aussi celui de votre société. Souvent négligé, il est souvent à l’origine d’un produit et/ou service qui aura des difficultés à se vendre.

Afin de vous positionner correctement sur votre marché, Meilleur Fournisseur peut aider votre entreprise à minimiser les risques du lancement d’un nouveau produit et/ou service en réalisant une matrice exclusive reprenant les éléments suivants :

• La performance du canal de distribution choisi,
• Correspondance de l’image de votre entreprise et celle du produit,
• Part de marché du canal sur votre marché,
• Le rapport de force entre votre société et les autres acteurs,
• Les coûts liés à la distribution du produit et/ou service.

Choisir sa stratégie de distribution est un des fondamentaux du lancement d’un produit et/ou service et le choix du canal de distribution doit être optimisé afin de réduire au maximum vos risques sur votre marché.