Les entreprises plébiscitent le statut d’Agent commercial
De plus en plus d’entreprises ont recours depuis quelques années aux services d’un agent commercial. Véritable force de vente externalisée pour les entreprises, il n’est pas aisé pour les mandants de proposer une carte supplémentaire à des agents commerciaux bénéficiant d’un portefeuille client déjà bien établi et qui se montrent souvent exigeants en terme de commissions.
La définition juridique de l’Agent commercial
Selon l’article L134-1 du Code de commerce, l’Agent commercial est un mandataire qui, à titre de profession indépendante, sans être lié par un contrat de louage de services, est chargé, de façon permanente, de négocier et, éventuellement de conclure des contrats de vente, d’achat, de location ou de prestation de services, au nom et pour le compte de producteurs, d’industriels, de commerçants ou d’autres agents commerciaux.
L’externalisation de la force de vente
Dans le cadre d’une création d’entreprise ou tout simplement de développement commercial classique, un grand nombre d’entrepreneurs, de directeurs commerciaux cherchent à développer leur chiffre d’affaires sans pour autant avoir recours à un recrutement onéreux de commerciaux qui ne seront opérationnels que quelques mois après leur embauche. Le fait d’avoir recours à un agent commercial peut être considéré comme une externalisation commerciale.
L’externalisation commerciale est souvent étudiée par les entreprises en reprenant le concept de make or buy que nous vous indiquions dans le billet sur l’externalisation achat.
L’avantage principal pour une entreprise d’avoir recours à des agents commerciaux et donc d’externalisation une partie de sa fonction commerciale est le développement quasi certain du chiffre d’affaires sur la clientèle cible détenue par l’agent commercial.
L’Agent commercial : Partenaire commercial
L’agent commercial peut être considéré, de par sa mission principale de prospection et de présentation de votre produit ou de vos services à sa clientèle, comme un partenaire commercial à part entière.
Une relation de confiance s’établit entre le mandant et l’agent commercial. En étant sur le terrain quotidiennement, celui-ci connaît exactement les forces et les faiblesses de votre offre et vous demandera certainement de la travailler au mieux pour qu’il puisse réaliser sa mission du mieux possible : c’est à dire vendre pour qu’il vive de son métier.
Les avantages de l’Agent commercial
L’emploi d’agent commercial voire de commercial indépendant fait bénéficier à l’entreprise mandante d’avantages certains comme :
- Le Gain de temps
A l’opposé du recrutement d’un commercial classique, les entreprises ayant recours à l’agent commercial gagne du temps et bénéficie d’une personne totalement autonome et efficace dès la signature du contrat.
- Aucune charge sociale à reverser
L’Agent commercial, par le biais de la carte que l’entreprise lui confie, devient alors un fournisseur de votre entreprise. Alors que vos principaux fournisseurs vous procurent un bien et ou un service, celui-ci vous fournit des clients en contrepartie d’une commission.
- La pénétration rapide du marché cible
Dans le cadre du lancement et du renforcement de ses positions sur le marché cible, le recours à l’agent commercial permet à l’entreprise d’être présente sur un territoire et ainsi d’être représentée sur des zones où elle n’aurait aucun point d’ancrage.
- Le paiement à la commission
L’avantage certain qui est plébiscité par les entreprises est que la commission n’est versée qu’en cas de succès, c’est à dire qu’en cas de développement du chiffre d’affaires. Dans le cas où le chiffre d’affaires ne serait pas développé, l’entreprise n’a aucune commission à reverser à son agent commercial.
Qui peut avoir recours à un agent commercial ?
Dans le cadre des missions de notre cabinet en conseil vente, les entreprises souhaitent souvent développer leur chiffre d’affaires rapidement en ayant recours à l’agent commercial. Une distinction doit alors être effectuée entre vente de prestations de services et vente de produits.
- Les prestations de services
La vente de prestations de services est souvent compliquée car elles s’adressent le plus souvent à un profil particulier jugé High Level par les commerciaux et prend souvent du temps avant de se déclencher. Les barrières et de nombreux obstacles peuvent faire échouer la vente. L’agent commercial a pour but, de par son réseau, de faciliter ce type d’intermédiation commerciale.
- La vente de produits
A part le cas de produits à forte valeur ajoutée et donc assez chers, la vente de produits discount intéressera peu les agents commerciaux, sauf si ceux-ci sont certains de réaliser des ventes en gros à une centrale d’achat.
Le statut d’agent commercial revêt énormément d’avantages pour une entreprise, encore faut-il trouver le bon. Pour vous aider dans votre recherche, vous pouvez proposer ce type d’annonces b2b totalement gratuitement sur la place de marché Meilleur Fournisseur.
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