La Définition du Dropshipping

Le dropshipping est la méthode consistant à vendre un bien sans l’avoir physiquement en stock dans son magasin ou sa boutique virtuelle.

Par cette méthode, le vendeur propose à la vente un objet que possède en stock un de ses grossistes. Le vendeur se rémunère alors sur la différence entre le prix d’achat et le prix de vente final proposé au consommateur.

Le principal avantage du dropshipping repose sur le fait que le vendeur ne monopolise aucune trésorerie nécessaire à la gestion de son stock.

L’avènement du dropshipping avec le E-commerce

Depuis quelques années, la vente sur internet a connu un formidable essor et de nombreuses entreprises ou d’auto-entrepreneurs ont profité du e-commerce pour lancer leur activité.

Le Dropshipping est alors devenu un modèle économique à part entière pour ces e-commerçants qui se développent à un rythme effréné en France. Tout le monde souhaite avoir sa boutique e-commerce et le recours au dropshipping apparaît comme une évidence pour la plupart des gérants de boutique.

Les conditions d’achat de la grande distribution

Malgré l’entrée en vigueur en 2008 de la loi dite LME (Loi de modernisation de l’économie) censée réguler les relations entre fournisseurs et distributeurs, la DGCCRF a épinglé les 9 principaux distributeurs français sur leurs pratiques en matière contractuelle sur leurs conditions d’achats.

Les clauses litigieuses de ces contrats achats permettaient aux acteurs de la Grande Distribution d’obliger les fournisseurs à racheter les produits invendus au prix d’achat et/ou de payer de lourdes pénalités en cas de retard de livraison.

La raison de ces pratiques jugées litigieuses

Les contrats liant les acteurs de la grande distribution et leurs fournisseurs sont d’une grande complexité. En effet, il n’est pas rare de voir des contrats à rallonge prenant en compte les relations entre les deux parties, mais aussi des parties annexes au contrat concernant des contrats logistiques ou des reprises de stock sur certains types de produits.

Pourquoi ces pratiques sont jugées litigieuses alors qu’elles apparaissent normales pour les acteurs du secteur ?

• Un service rendu par la Grande Distribution

La Grande distribution propose un service aux fournisseurs en mettant sur le marché leurs produits. De ce fait, elle meuble ses têtes de gondoles et ses rayonnages de produits que le consommateur est susceptible d’acheter d’après le fournisseur.

• Une logistique assurée par la Grande Distribution

Selon les enseignes de Grande Distribution, la logistique est plus ou moins intégrée aux process métiers. Sauf exceptions sur certains produits, les enseignes de la Grande distribution assurent tout ou partie de la logistique vers les points de vente.

• Des risques uniquement supportées par les distributeurs

Que ce soit au niveau logistique ou au niveau des magasins, notamment avec la démarque inconnue, la casse…, les distributeurs prennent des risques pour vendre le produit et mettent en place une organisation pour faciliter la vente en magasins avec des publicités adaptées.

• Les magasins comme dépôt-vente géants ?

Dans certains pays et sur certains types de produits dont l’électroménager, les enseignes ont opté pour un système de dépôt vente où les produits sont exposés et vendus par l’enseigne. Le stock appartient alors toujours aux fournisseurs qui en est responsable.

La Grande distribution a-t-elle inventé le concept de dropshipping ?

Les pionniers de la Grande Distribution en France avaient lancé le concept en France dans des entrepôts géants pour permettre aux particuliers d’avoir accès à une large offre de produits à disposition sur un lieu unique.

Les méthodes de consommation et de distribution ayant fortement évoluées depuis 50 ans, certaines méthodes et concepts sont apparus comme la reprise des invendus à certaines conditions par les fournisseurs.

Peut-on alors parler de dropshipping dans la grande distribution ?
Les conditions de paiement des fournisseurs font que les produits sont souvent vendus avant d’être achetés par les enseignes, comme cela est pratiqué dans le dropshipping que l’on connaît sous sa forme actuelle.

Exposition sur stock physique présent ou non en magasin, les méthodes e-commerce tendent à se rapprocher de ce que fait la Grande distribution depuis des années avec un support de communication on-line.

Les méthodes et le concept des dropshippers ont évolués au cours des années mais la grande distribution a certainement inspiré le concept que nous connaissons tous actuellement et l’utilise sous une forme propre à ces méthodes de gestion.

L’agent commercial est devenu en quelques années l’allié indispensable d’un grand nombre d’entreprises françaises dans leur stratégie de développement pour plusieurs raisons dont les principales sont :

• Le coût de l’Agent commercial

La constitution d’une force commerciale peut prendre énormément de temps et avoir un coût assez élevé lorsque celle-ci n’est pas externalisée. L’avantage indéniable dans le choix de ce statut est que l’agent commercial est immédiatement opérationnel et qu’il bénéficie d’un portefeuille Client étoffé.

• Le développement quasi-certain de son Chiffre d’affaire

L’agent commercial, de par son statut et de son mode de rémunération liée aux commissions, est dans l’obligation permanente de vendre pour que sa structure subsiste. De ce fait, le seul risque du mandant est de développer son chiffre d’affaire.

Depuis quelques années, Internet permet de mettre en relation les mandants et les agents commerciaux mais aucun site Internet ne permet de mettre en place une relation entre les mandants – les agents commerciaux et leurs futurs Clients.

La Place de marché Meilleur Fournisseur a été conçue pour que cette relation complexe puisse exister de la manière suivante :

• Relation Mandant – Agent commercial

Chaque société mandante et chaque agent commercial peuvent déposer dans la catégorie « Relations commerciales » une annonce visant à exposer les besoins de chacun.

• Relation Agent commercial – Client

L’Agent commercial peut proposer l’ensemble des produits / services qu’il représente sur notre système d’annonces afin de développer sa clientèle mais aussi la fidéliser.

Afin d’éviter cette perte de 10% de votre chiffre d’affaire, Meilleur Fournisseur peut se proposer, que vous soyez mandant ou agent commercial, de devenir votre Agent commercial sur Internet et d’améliorer dans le même temps votre gestion de la relation Client (CRM).

Si vous êtes intéressé par cette Offre, n’hésitez pas à contacter notre service commercial pour obtenir des informations complémentaires.

Afin de vous faire profiter de notre offre spéciale de l’été, voici 5 raisons qui vous inciteront à l’utiliser.

• 1. Une validation rigoureuse des annonces déposées

Chaque annonce déposée sur la Place de marché est vérifiée par les Equipes Meilleur Fournisseur en charge de celle-ci. Dans le cas où une annonce ne serait pas à destination de professionnels, celle-ci est automatiquement refusée.

• 2. Présenter les produits / services de votre Entreprise

Que vous bénéficiez ou non d’un site internet, votre annonce permet aux acheteurs professionnels fréquentant notre Place de marché de connaître votre existence.

• 3. Etre contacté gratuitement par des prospects « chauds »

Lors d’une demande d’information reçue, votre interlocuteur a un besoin qu’il doit combler dans les prochains mois. S’il fait appel à vous, c’est que son fournisseur actuel ne répond certainement pas à toutes ses attentes.

• 4. Débuter votre CRM sur notre Place de marché

La gestion de la relation Client, appelée aussi CRM, ne se termine pas lors de la vente de votre produit. Vous pouvez, sur notre service d’annonces,  discuter avec vos clients et prospects via notre système de commentaires ou évaluer leurs offres et faire bénéficier les autres acheteurs de votre connaissance de la société qui a déposé l’annonce afin de les guider au mieux dans leurs choix.

• 5. Prospecter gratuitement en cette période de crise

Cet été, Meilleur Fournisseur vous propose de tester gratuitement ce service et de réaliser vos premières affaires sur celles-ci. Sans aucun engagement et en déposant juste votre annonce, vous pouvez engager des relations avec des clients et/ou fournisseurs.

N’hésitez pas à consulter l’offre détaillée sur notre site internet.

Ce vaste plan de réduction des coûts ne concerne que le G4 Carrefour, c’est à dire les 4 pays les plus importants où le Groupe est implanté, c’est à dire : La France, L’Espagne, L’Italie et la Belgique.

Cette chasse aux coûts superflus est poussée à l’extrême puisqu’elle aura lieu aussi bien dans les magasins de l’enseigne, les sièges sociaux, les services de publicité et bien sur la logistique.

• Améliorer la Logistique

Un énorme volet Organisation devrait intervenir puisque le cabinet de conseil retenu pour cette mission à analyser les temps moyens de déchargement des camions de livraison en magasin. Afin d’optimiser les tournées, le Groupe se dotera certainement de nouveaux outils d’aide à la décision afin de prévoir au mieux ses commandes et de ce fait diminuer ces stocks.

• Rationaliser les assortiments

Le nombre de références présentes actuellement dans un hypermarché moyen tourne actuellement aux alentours de 50.000 produits. Le fait de rationaliser les assortiments laissera place à un moindre choix au consommateur et privilégiera certainement les marques du distributeur.

• Réorganisation des services Achat

Service décentralisé par excellence chez Carrefour, la politique de Lars Olofsson sera de redonner une importance plus forte à la direction marchandise du Groupe. Actuellement, chaque pays possède une double cellule achat : une cellule locale qui référence les fournisseurs nationaux sur les secteurs « Produit de grande consommation », « Produits frais transformés »,  « Bazar », « Electroménager », « Textile » et une autre qui assure le lien entre les acheteurs locaux et la Direction marchandise du Groupe.

Les pouvoirs renforcés de la Direction Marchandise du Groupe devraient surtout avoir des effets positifs sur le non alimentaire avec des assortiments communs au niveau européen.

• Refonte de la publicité et des promotions

La refonte de la publicité et des promotions va de paire avec la réduction des assortiments. Leur rationalisation entrainera en effet un transfert de marge irrémédiable. Les marques nationales représentant un poids moindre dans le chiffre d’affaires achat, elles seront alors moins prolifiques en marge arrière et contributions fournisseur en tous genres.

Ce plan de réduction semble assez ambitieux mais s’inscrit dans la stratégie globale qu’opère ou ont opéré un grand nombre de distributeurs ces dernières années.

Le modèle économique de ce secteur risque d’être bouleversé, avec ces choix du numéro 1 européen.

N’hésitez pas à nous laisser vos impressions en commentaires.

Que vous soyez acheteur, vendeur ou auto-entrepreneur, vous êtes toujours à la recherche de nouveaux prospects et/ou de nouveaux Clients, la place de marché Meilleur Fournisseur saura vous séduire.

Son fonctionnement assez simple, sous forme d’annonces de produits et/ou services permettra à votre société de faire des demandes ou des offres d’achat, qui vous permettront d’obtenir un maximum de contacts qualifiés.

Afin de vous préserver d’offres émanant de particuliers, Meilleur Fournisseur s’engage à ce que les annonces publiées sur la place de marché ne soient issues que de sociétés régulièrement immatriculées dans leur pays d’origine.

N’hésitez pas à découvrir nos tarifs et les avantages principaux de cet outil qui deviendra vite incontournable pour votre société.