La Définition du Dropshipping

Le dropshipping est la méthode consistant à vendre un bien sans l’avoir physiquement en stock dans son magasin ou sa boutique virtuelle.

Par cette méthode, le vendeur propose à la vente un objet que possède en stock un de ses grossistes. Le vendeur se rémunère alors sur la différence entre le prix d’achat et le prix de vente final proposé au consommateur.

Le principal avantage du dropshipping repose sur le fait que le vendeur ne monopolise aucune trésorerie nécessaire à la gestion de son stock.

L’avènement du dropshipping avec le E-commerce

Depuis quelques années, la vente sur internet a connu un formidable essor et de nombreuses entreprises ou d’auto-entrepreneurs ont profité du e-commerce pour lancer leur activité.

Le Dropshipping est alors devenu un modèle économique à part entière pour ces e-commerçants qui se développent à un rythme effréné en France. Tout le monde souhaite avoir sa boutique e-commerce et le recours au dropshipping apparaît comme une évidence pour la plupart des gérants de boutique.

Les conditions d’achat de la grande distribution

Malgré l’entrée en vigueur en 2008 de la loi dite LME (Loi de modernisation de l’économie) censée réguler les relations entre fournisseurs et distributeurs, la DGCCRF a épinglé les 9 principaux distributeurs français sur leurs pratiques en matière contractuelle sur leurs conditions d’achats.

Les clauses litigieuses de ces contrats achats permettaient aux acteurs de la Grande Distribution d’obliger les fournisseurs à racheter les produits invendus au prix d’achat et/ou de payer de lourdes pénalités en cas de retard de livraison.

La raison de ces pratiques jugées litigieuses

Les contrats liant les acteurs de la grande distribution et leurs fournisseurs sont d’une grande complexité. En effet, il n’est pas rare de voir des contrats à rallonge prenant en compte les relations entre les deux parties, mais aussi des parties annexes au contrat concernant des contrats logistiques ou des reprises de stock sur certains types de produits.

Pourquoi ces pratiques sont jugées litigieuses alors qu’elles apparaissent normales pour les acteurs du secteur ?

• Un service rendu par la Grande Distribution

La Grande distribution propose un service aux fournisseurs en mettant sur le marché leurs produits. De ce fait, elle meuble ses têtes de gondoles et ses rayonnages de produits que le consommateur est susceptible d’acheter d’après le fournisseur.

• Une logistique assurée par la Grande Distribution

Selon les enseignes de Grande Distribution, la logistique est plus ou moins intégrée aux process métiers. Sauf exceptions sur certains produits, les enseignes de la Grande distribution assurent tout ou partie de la logistique vers les points de vente.

• Des risques uniquement supportées par les distributeurs

Que ce soit au niveau logistique ou au niveau des magasins, notamment avec la démarque inconnue, la casse…, les distributeurs prennent des risques pour vendre le produit et mettent en place une organisation pour faciliter la vente en magasins avec des publicités adaptées.

• Les magasins comme dépôt-vente géants ?

Dans certains pays et sur certains types de produits dont l’électroménager, les enseignes ont opté pour un système de dépôt vente où les produits sont exposés et vendus par l’enseigne. Le stock appartient alors toujours aux fournisseurs qui en est responsable.

La Grande distribution a-t-elle inventé le concept de dropshipping ?

Les pionniers de la Grande Distribution en France avaient lancé le concept en France dans des entrepôts géants pour permettre aux particuliers d’avoir accès à une large offre de produits à disposition sur un lieu unique.

Les méthodes de consommation et de distribution ayant fortement évoluées depuis 50 ans, certaines méthodes et concepts sont apparus comme la reprise des invendus à certaines conditions par les fournisseurs.

Peut-on alors parler de dropshipping dans la grande distribution ?
Les conditions de paiement des fournisseurs font que les produits sont souvent vendus avant d’être achetés par les enseignes, comme cela est pratiqué dans le dropshipping que l’on connaît sous sa forme actuelle.

Exposition sur stock physique présent ou non en magasin, les méthodes e-commerce tendent à se rapprocher de ce que fait la Grande distribution depuis des années avec un support de communication on-line.

Les méthodes et le concept des dropshippers ont évolués au cours des années mais la grande distribution a certainement inspiré le concept que nous connaissons tous actuellement et l’utilise sous une forme propre à ces méthodes de gestion.

Ce vaste plan de réduction des coûts ne concerne que le G4 Carrefour, c’est à dire les 4 pays les plus importants où le Groupe est implanté, c’est à dire : La France, L’Espagne, L’Italie et la Belgique.

Cette chasse aux coûts superflus est poussée à l’extrême puisqu’elle aura lieu aussi bien dans les magasins de l’enseigne, les sièges sociaux, les services de publicité et bien sur la logistique.

• Améliorer la Logistique

Un énorme volet Organisation devrait intervenir puisque le cabinet de conseil retenu pour cette mission à analyser les temps moyens de déchargement des camions de livraison en magasin. Afin d’optimiser les tournées, le Groupe se dotera certainement de nouveaux outils d’aide à la décision afin de prévoir au mieux ses commandes et de ce fait diminuer ces stocks.

• Rationaliser les assortiments

Le nombre de références présentes actuellement dans un hypermarché moyen tourne actuellement aux alentours de 50.000 produits. Le fait de rationaliser les assortiments laissera place à un moindre choix au consommateur et privilégiera certainement les marques du distributeur.

• Réorganisation des services Achat

Service décentralisé par excellence chez Carrefour, la politique de Lars Olofsson sera de redonner une importance plus forte à la direction marchandise du Groupe. Actuellement, chaque pays possède une double cellule achat : une cellule locale qui référence les fournisseurs nationaux sur les secteurs « Produit de grande consommation », « Produits frais transformés »,  « Bazar », « Electroménager », « Textile » et une autre qui assure le lien entre les acheteurs locaux et la Direction marchandise du Groupe.

Les pouvoirs renforcés de la Direction Marchandise du Groupe devraient surtout avoir des effets positifs sur le non alimentaire avec des assortiments communs au niveau européen.

• Refonte de la publicité et des promotions

La refonte de la publicité et des promotions va de paire avec la réduction des assortiments. Leur rationalisation entrainera en effet un transfert de marge irrémédiable. Les marques nationales représentant un poids moindre dans le chiffre d’affaires achat, elles seront alors moins prolifiques en marge arrière et contributions fournisseur en tous genres.

Ce plan de réduction semble assez ambitieux mais s’inscrit dans la stratégie globale qu’opère ou ont opéré un grand nombre de distributeurs ces dernières années.

Le modèle économique de ce secteur risque d’être bouleversé, avec ces choix du numéro 1 européen.

N’hésitez pas à nous laisser vos impressions en commentaires.